时间：2月22日17:30
　　
　　楼盘：长房·时代城
　　
　　长沙市岳麓区玉兰路与桐梓坡路交会处，长房·时代城售楼部。购房者陈先生坐在椅子上，神情犹疑：“房子有可能暂时买不了了。”
　　
　　其实从去年年底，陈先生就准备购买一套房子，但一来工作太忙，二来听银行的朋友说当时放贷比较困难，也就耽搁了下来。但没想仅仅三个月的时间，当时很中意的楼盘每平方米涨幅超过了1000元。
　　
　　陈先生不是本地户口，已经在长沙买了一套小户型。他希望再买一套大一点的住宅，长房·时代城的下一批住宅要等到3月份甚至以后才推出。“那时候长沙的限购令已经出来了，我担心外地户口的购房者是不是会受到限制。”
　　
　　除了陈先生外，另外几位购房者和置业顾问聊的，主要也是新政影响话题。现场的置业顾问说，“政策对于市场还是有一点影响的，但是对于长沙对于我们项目来讲并不会很大。”
　　
　　“时代城的优势在于地段和配套，我们的大型购物超市人人乐已经开业，金逸国际影城也即将入驻，项目已经有了充足的人流，这对于购房者来说是一个较大的吸引力。”
　　
　　当记者表示担心限购令的政策的时候，该置业顾问表示：“限购令可能会对投资有一点影响，但如果您是自住的话，就完全不必担心这个问题。”
　　
　　对话置业顾问
　　
　　记者：最近售楼部的来访量怎么样？
　　
　　置业顾问：还好吧，会受到一点影响，但是客户来访量还是比较可观的。
　　
　　记者：我个人也有二十六七了，过两年想要结婚，所以想买的是90平方米左右的住宅，你们的下一批住宅什么时候推出？
　　
　　置业顾问：眼下我们推的是公寓。1月底的上一批住宅一经推出已卖得差不多了，说明客户对我们还是比较认可的，下一批住宅至少要等到3月份，甚至更长的时间，但是价格会不会比现在公寓的7000元∕㎡贵，要看到时候的价格政策，现在还不好说。买房子，还是不能等的。
　　
　　时间：2月23日11:30
　　
　　楼盘：湘江世纪城
　　
　　记者来到湘江世纪城营销中心，被这里的热闹吓了一跳。在限购令愈加逼近长沙的时候，长沙的很多售楼部都开始从年前的火爆逐步“冷却”下来，但湘江世纪城的售楼部却显得人气旺盛。记者看到，售楼大厅里有二三十位购房者在咨询，门口咨询台的工作人员不时地用话筒通知置业顾问有熟悉的客户找。
　　
　　置业顾问介绍，目前售楼部每天都有100—200名购房者前来咨询，到周末的时候人会更多。而当记者询问政策对于市场的影响时，她表示，影响当然还是有的，但是对于湘江世纪城来说还是很小的。“我们目前在售的是最后一个住宅组团——滨江豪宅，是整个项目最好的产品，来买的客户基本都是用来自住，因此他们对于政策其实并不是特别关心，比如我们就有不少的一次性付款的客户。”
　　
　　据置业顾问介绍，湘江世纪城在1月和2月已经分别开了一次盘，销售情况都良好，每次开盘都推出一栋房子，大概100套，当天就能销售80%左右。“目前的价格从7000多元/㎡到10000元/㎡不等，大部分的售价都在8500元/㎡—9000元/㎡，而下一次开盘暂定于3月份。”
　　
　　对话置业顾问
　　
　　记者：目前国内楼市的政策还是比较严厉的，你们的营销策略有没有根据政策做出相应的调整呢？
　　
　　置业顾问：没有，我们还是会按照正常的节奏推盘。
　　
　　记者：如果限购令出来，肯定会对外来购房者造成影响，湘江世纪城的外地客户占了多少？
　　
　　置业顾问：我们的外地客户还是挺多的，就过去的成交情况来看，外地客户占的比例超过了40%，如果仅算外省客户的话，比例也在10%以上。
　　
　　记者：项目已经进入最后的清盘阶段了，这里的房子卖完后，你们会怎么办？
　　
　　置业顾问：不知道，这个要看公司的安排，如果在长沙有新的项目，我们就有可能继续留在长沙，如果长沙没有后续的项目，我们就会到其他的城市去。
　　
　　时间：2月22日15:00
　　
　　楼盘：万科城
　　
　　初春的长沙，天空略显阴霾。记者来到城北的万科城项目现场。作为万科2010年的力作之一，该项目自开盘初始就热售，成为去年当之无愧的明星楼盘。
　　
　　经过近一年的开发，这个低密度的高档社区园林景观已雏形初现。记者看到，现场有不少工作人员正在移植灌木，施工也正在紧锣密鼓的进行中。现场的热闹氛围令记者颇为诧异：偌大的售楼部，座椅也基本上被三五成群的客户占据满了。
　　
　　置业顾问匆忙跟记者打了个招呼之后，就一直忙着接待客户，抽不出身。在送走客户之后，置业顾问对记者连声抱歉，“因为13号栋高层3月份就会开盘了，现在每周来访客户有200多批，除了周一之外，基本上每天都这么忙。”据介绍，当下来访者主要是冲着即将开盘的高层来的。正月初七正式上班以来，现场人气丝毫不亚于年前。
　　
　　当然，来访者聊得最多的，显然还是政策。比如，长沙细则什么时候出台？限购令怎么限？房价会不会降?
　　
　　“经历一波又一波的调控之后，购房者显然已经很理性了，大多对价格向下不抱什么希望，该买的还是要买。”置业顾问表示，她们目前心态也很坦然，就尽量争取在长沙限购令出台前把自己手上的客户“消化”掉。
　　
　　对话置业顾问
　　
　　记者：最近成交情况怎么样？
　　
　　置业顾问：我们现在没房子可卖，现在是进行13号栋的意向登记。每天要接待二三十批客户。
　　
　　记者：现在购房者最大的顾虑是什么？
　　
　　置业顾问：还是担心政策变动，最核心的当然是长沙的限购令。不知道政策调控后价格会不会有波动。
　　
　　记者：那你担心限购令出台影响销售吗？
　　
　　置业顾问：我们的客户群体结构是比较良性的，限购令出来影响不会太大。再说，限购令的影响是整个市场层面的，而非单个项目，因此，我还是比较乐观的。
　　
　　业界观点
　　
　　熊靖 湖南德思勤房地产投资顾问有限公司总经理
　　
　　目前已经有19个城市出台了新政细则，应该说长沙市政府在这一块比较慎重，不希望挫伤长沙市场目前的良好状况。另一方面，也希望能够参照周边其他城市的政策，制定出相对比较完善的方案。我相信近期政府应该就会出台比较完整的方案，会稍微宽松一些，应该跟武汉的“细则”类似。长沙市场的话，价格应该会有一个小幅波动的过程，毕竟在长沙拿地，各种刚性成本摆在那里，不会出现大面积降价。但跟去年快速上涨肯定会不同，毕竟此次调控的力度比去年大，我觉得上涨步伐会延缓，幅度相比去年会有较大回落，对销售量会有较大影响。
　　
　　乐兵 湖南省房地产开发协会常务理事长
　　
　　长沙的房价相比一线城市还是比较理性的，我想政府是在观看其他房价增长较快的城市，做一些参照，应该3月份左右就会出台，而且应该是短期政策。跟武汉等城市“限购令”类似，长沙的“限购令”应该相对较松，很可能是只限长沙主城区，即以芙蓉区、开福区、天心区、雨花区、岳麓区为限购范围，长、望、浏、宁不在此列。
　　
　　价格涨跌的问题要看两块，一是“新国八条”的出台，一是中央的财政政策。我认为6月份之前不会有太大波动，如果国家财政政策继续收紧，则不排除市场上一些开发商采取打折、促销等变相降价手段。不过，即使降价，范围和幅度都不会太大。当然，也不可能出现去年下半年上涨的局面，今年长沙房价整体会趋稳。
　　
　　张世凯 上海鉴略战略咨询研究中心经理
　　
　　在十几个城市相继出台了细则后。2月23日住建委也召集代理公司和开发商开会，专门研讨了限购令。可以看得出，地方政府对地方版限购令口径的审慎态度。参照目前的一些已出台地方版细则的城市，我们估计，一直是中国重点城市中房价“洼地”的长沙，地方限购令应该也会比较温和。
　　
　　有可能出现的做法是：在二环内或者在五区内限购。规定拥有本地户口的需要1年的纳税或社保证明才能购二套房，停购第三套；非本市户口的需要1年的纳税或社保证明才能购第一套房，停购第二套。
　　
　　且限购令作为行政手段肯定是短期的政策，如果在短期间起到了较好的效果，那么在政策结束后，可能会遭遇市场的爆发式反弹报复。说实话，我个人对“限购令”的效果不太看好。